e-Book | Introdução ao Conceito ao JVC - Joint Value Creation - 1º Encontro Nacional Lideres do Trade

A Criação de Valor Conjunto (JVC), ou Joint Value Creation em inglês, é um conceito e metodologia cujo o embasamento está na troca de capacidades e ativos entre duas empresas onde ambas alcançam o que nenhuma delas poderia fazer sozinha. Ele se concentra no crescimento ou na criação de novo valor em conjunto, não na captura de uma parcela em detrimento da outra parte, o que é o fundamento da relação transcional amplamente disseminada nas relações comerciais.

O objetivo do JVC é gerar benefícios mútuos e criar valor compartilhado. Em vez de adotar uma abordagem competitiva, o JVC foca na cooperação para otimizar resultados e alcançar objetivos comuns.

Esse conceito é especialmente relevante no ambiente empresarial, onde parcerias, alianças e fusões entre organizações podem levar à criação de valor adicional para todas as partes envolvidas, incluindo clientes, acionistas e colaboradores. O JVC permite que empresas combinem recursos, conhecimentos e habilidades complementares para explorar novas oportunidades de mercado, impulsionar a inovação e melhorar a eficiência operacional.

A abordagem de Criação de Valor Conjunto pode ser implementada em diferentes níveis e situações, incluindo:

1. Parcerias estratégicas: empresas podem estabelecer parcerias com outras organizações que possuam competências complementares, a fim de criar soluções inovadoras e gerar valor para ambas as partes.
2. Alianças e fusões: empresas podem se unir para compartilhar recursos, tecnologias e conhecimento, a fim de gerar valor adicional e aumentar sua competitividade no mercado.
3. Cooperação em cadeias de suprimentos: o JVC também pode ser aplicada na relação entre fornecedores e clientes, trabalhando juntos para melhorar a eficiência da cadeia de suprimentos e reduzir custos.
4. Colaboração entre setores: o JVC também pode ser aplicada a iniciativas entre setores, como governos, empresas e organizações sem fins lucrativos, para resolver problemas complexos e gerar valor para a sociedade como um todo.

Implementar o JVC requer uma mudança na mentalidade e na abordagem das empresas, que devem priorizar a cooperação, a comunicação aberta e a confiança mútua. Além disso, a medição e a avaliação do valor criado conjuntamente são essenciais para garantir que os objetivos comuns sejam alcançados e que todas as partes envolvidas se beneficiem da colaboração.

As empresas que hoje incorporaram isso na sua cultura comercial e como base da capacitação das equipes comerciais estão se destacando, não só por atingirem crescimento acima da média dos players das suas categorias, mas encontrando novas fontes incremenais de faturamento.

O JVC tem ajudado forcededores e varejistas a irem além da melhoria do desempenho financeiro, criandos planos, campanhas e produtos melhores com base nas reais necessidades dos shoppers e consumidores;